[전략 경영 입문] 전략이란 무엇인가/ 비즈니스 모델 캔버스/ Level of Strategy/Deliberate Strategy vs Emerging strategy

제네바 대학교 교환학생 중 들은 "Fundamentals of Strategy" 수업 기말고사 대비해 개인이 공부하고 정리한 내용입니다. 잘 못 된 내용이 있을 수도 있습니다. 

 

1. 전략이란 무엇인가.

Michael Porter에 따르면 전략(또는 전략적 포지셔닝)은 경쟁사와 다른 활동을 수행하거나 유사한 활동을 다른 방식으로 수행하는 것이다. 운영 효율성은 단순히 경쟁사보다 유사한 활동(더 나은)을 수행하는 것이므로 전략이 아니다. 
Operational effectiveness is not strategy because it is simply performing similar activities (better) than rivals.
Strategy (or strategic positioning) is performing different activities from rivals, or performing similar activities in different ways

 

"Stratey is a race to one ideal position"

• 전략이란 독창적이고 가치있는 포지션의 생성이고
• 경쟁 속에서 절충안을 찾아 해야할 것과 하지 말아야 할 것을 선택하는 것이며-회사 활동간의 "적합성(Fit)을 창출하는 것을 포함한다. Fit 이란 가치 사슬 (Value chain)의 활동이 서로 상호작용하고 강화하는 방식과 연관이 있다. 
• Long-term direction
• Capability (organization resources and competencies)
• 상대적 우위

Strategy is the direction and scope of an organisation over the long term, which achieves advantage in a
changing environment through its configuration of
resources and competences with the aim of fulfilling
stakeholder expectations.
G. Johnson, K. Scholes & R. Whittington in Exploring Corporate Strategy

 

 2. 비지니스 모델 Business Model

간단하게 "How we make money" 질문에 대한 답변이다.기업이 가치를 창출하고 수익을 창출하는 방식을 나타낸다. 비즈니스 모델 캔버스는 이를 9가지 핵심요소로 나누어 시각적으로 표현한 도구이다.

각각의 요소를 간단하게 요약하자면 다음과 같다. 

1. 고객 세그먼트: 누구에게 판매할지 정하기
2. 가치 제안: 어떤 가치를 제공할지 결정
3. 채널: 제품을 어떻게 고객에게 전달할지 선택
4. 고객 관계: 고객과의 상호 작용 방식 결정
5. 수익의 근원: 어떻게 수익을 창출할지 결정
6. 핵심 자원: 비즈니스를 운영하는 데 필요한 핵심 자원 식별
7. 주요 활동: 비즈니스 운영을 위한 핵심 활동 식별
8. 핵심 파트너: 외부 조직과의 협력 및 파트너십 구축
9. 비용 구조: 모든 비용을 효율적으로 구성

3. Level of Strategy

1. Corporate Level of Strategy (기업 수준의 전략):
   • 목적: 기업 전체에 대한 방향을 결정하고 지속적인 성장 및 경쟁우위를 확보하는 것
   • 특징 및 예시: 기업의 비즈니스 포트폴리오, 다양한 사업 부문에 대한 투자 결정, 기업의 구조 및 리소스 배분 등이 여기에 속함. 예를 들어 기업이 다양한 산업에 진출하거나 특정 사업 부문에서 철수하는 결정 등이 이에 해당
2. Business Level of Strategy (사업 수준의 전략):
   • 목적: 특정 사업 부문에서의 경쟁 우위를 구축하고 유지하는 것
   • 특징 및 예시: 특정 제품이나 서비스에 대한 가치 제안, 시장 세분화, 고객 관계, 가격 정책 등이 포함. 예를 들어 기업이 특정 시장에서의 브랜드 이미지를 강화하고 고객에게 독특한 가치를 제공하기 위한 마케팅 전략이 이에 해당.
3. Functional Level of Strategy (기능 수준의 전략):
   • 목적: 특정 기능이나 부서에서의 효율성을 극대화하고 전체적인 목표 달성을 지원하는 것
   • 특징 및 예시: 재무, 생산, 마케팅, 인사, 연구 및 개발과 같은 특정 기능에서의 프로세스 최적화, 기술 혁신, 품질 향상 등등을 위한 노력. . 예를 들어 효율적인 생산 과정을 개발하거나 특정 제품에 대한 마케팅 전략을 수립하는 것이 이에 해당합니다.

4. 전략 사업 단위 Strategic Business Unit(SBU)

SBU 전략 사업 단위란 기업 내 조직의 단위로 다른 사업과 독립적으로 목표를 가지고 계획을 세우고, 집행하며 평가하며 고객에게 제품이나 서비스를 제공하는 단위라고 볼 수 있다. 

A strategic business unit (SBU) is a part of an organisation for which there is a distinct external market for goods or services that is different from another SBU.

5. 전략을 보는 두가지 관점: Deliberate Strategy vs Emerging strategy

1. Deliberate Strategy (의도된 전략):
   •  기업이 명시적으로 계획하고 의도적으로 채택하는 전략 "We can plan, We can imaginate"
   • 기업이 목표를 설정하고 그에 따른 계획을 수립하여 실행하는 것. 시장이란 예측 가능 한 것. 
   • Market-based view: Economic and Industrial
2. Emerging Strategy (떠오르는 전략):
   • 환경이 불확실하거나 변동성이 높을 때, 기업이 시행착오를 통해 발견하고 조정하는 전략
   • 새로운 기회나 도전에 대해 대응하기 위해 기업이 미리 계획한 것이 아니라, 조직 내부 또는 외부에서 나타나는 요인에 반응하여 전략을 조정하거나 새로운 방향으로 나아감. 예를 들어 새로운 기술이 나타나거나 시장 동향 변화시 유연하게 대응하여 전략 수정 및 조정
   • Resource-based view

이 두 전략은 상충하는 전략이 아닌 "혼합 되어 보완하는 관계이다. "

 

6. 기업 전략을 분석할 때 참고 물어볼 만한 질문들

A. Long-term direction (장기적 전략)

B. Scope of an organization’s activities (조직의 활동 범위)

C. Competitive advantage (비교 우위)

D. Strategic fit with the business environment (비즈니스 환경에 전략적으로 적합 한지)

E. Organisation resources and competencies (capability) (조직 자원 및 역량)

F. Values and expectations of power players (파워 플레이어의 가치와 기대 성과)